Dan Negrea
Wearables : de l’idée au produit final
«Les clients viennent vers nous avec des idées. Nous les aidons à transformer ces idées en appareils ou dispositifs qualifiés et manufacturables.»
Dan Negrea est directeur des ventes chez Cicor MedTec sis à Bucarest, un site exclusivement consacré aux technologies de la santé au sein du réseau mondial d’ingénierie de Cicor. Il partage son point de vue sur les tendances du marché, les attentes des clients et ce qui fait de Cicor un partenaire de confiance dans ce domaine.
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Smart Wearables – L’interview complète avec Dan Negrea
Dan, qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus dans le fait de travailler dans le domaine des appareils portables intelligents (smart wearables)?
C’est la variété des défis et des nouvelles idées qui surgissent chaque jour. Les appareils portables ne sont pas seulement intéressants d’un point de vue technique, ils nous poussent également à réfléchir de manière interdisciplinaire. Il faut comprendre l’électronique, la mécanique, les essais, l’interface utilisateur et les exigences réglementaires. Ce domaine connait une évolution permanente, et c’est ce qui me donne envie de continuer. Chaque projet est différent, et j’adore ça.
Pourquoi les appareils portables intelligents gagnent-ils en importance dans la technologie médicale?
Parce que le système de santé nourrit la demande. Les hôpitaux subissent des pressions financières, il y a une pénurie de personnel médical et les patients s’attendent de plus en plus à être traités ou suivis à domicile. C’est là que les appareils portables entrent en jeu. La télémédecine, les diagnostics à distance et les soins préventifs reposent tous sur la collecte de données fiables en temps réel. L’IA peut également être utilisée, mais seulement si la qualité des données est suffisante. Et cela nécessite des appareils portables particulièrement performants.
Compte tenu de cette demande, quel type d’appareils portables les équipes de Cicor contribuent-elles à développer?
Nous nous concentrons sur les appareils et dispositifs de qualité médicale, en particulier ceux qui surveillent les signes vitaux. Il s’agit notamment de la température, de la SpO2, de la pression artérielle, de la fréquence cardiaque et respiratoire, ainsi que de signaux plus complexes tels que l’EEG et l’ECG. Il ne s’agit pas de simples gadgets. Ils doivent être petits, portables et conformes aux normes médicales, ce qui rend le développement et la fabrication beaucoup plus exigeants.
«La clé des appareils portables est la compétence systémique.»
Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises MedTech sont confrontées dans ce domaine?
Il est facile de trouver une idée, mais beaucoup plus difficile de la concrétiser. Il y a déjà trop d’appareils ou de dispositifs similaires sur le marché, et nous constatons que les produits «copiés-collés» ne suffisent plus. Les clients qui réussissent sont ceux qui apportent une réelle innovation, en particulier dans le domaine de la technologie des capteurs et de l’intégration des systèmes.
La gestion de l’énergie et la transmission des données restent des goulets d’étranglement et constituent un autre défi de taille. En outre, de nombreuses entreprises sous-estiment le coût et l’ampleur du processus de documentation. Il peut, en effet, représenter jusqu’à un tiers de l’effort total dans les projets médicaux. Ce sont des réalités auxquelles il faut se préparer dès le départ.
Comment Cicor aide-t-elle ses clients à relever ces défis?
Nous les soutenons grâce à une combinaison d’expérience, de flexibilité et de profondeur technique. Cicor est active depuis de nombreuses années dans le développement d’appareils portables. Nous savons où se situent les risques et comment les éviter. Cela s’applique aussi bien au développement qu’à la fabrication.
Nous nous démarquons aussi par notre excellente capacité à travailler en équipe et au-delà des frontières. Nous collaborons souvent avec des collègues d’autres pays, même si nous ne nous sommes jamais rencontrés en personne. Ce type de travail d’équipe interdisciplinaire et intersites fait partie de notre culture, et les clients en bénéficient pleinement.
Qu’est-ce qui différencie Cicor des autres entreprises du secteur?
Nous adoptons une approche holistique. Les clients ne s’adressent pas à nous uniquement pour un circuit imprimé ou une caractéristique spécifique. Ils nous font confiance parce que nous comprenons le système global. Cela inclut l’électronique, la mécanique, l’optique, l’assemblage et les essais; tous ces aspects forment un tout.
Sans oublier que nous sommes à la fois un partenaire de développement et de fabrication. Cela permet de réduire les transferts, d’améliorer l’alignement et de gagner beaucoup de temps. C’est aussi, parfois, le facteur qui nous a permis de remporter le projet au départ.
«La valeur de Cicor réside dans le lien précoce entre la conception et la fabrication. Sans cela, trop de projets restent bloqués avant d’atteindre le stade de la production.»
Un exemple qui illustre bien cette approche est celui d’un système d’EEG que nous avons soutenu. Pouvez-vous nous en dire plus sur ce projet?
Nous avons aidé un client à mettre au point un système d’EEG intégré dans des oreillettes, conçu pour la surveillance continue du sommeil. L’espace était restreint, la qualité du signal devait être précise et nous avons intégré d’autres capteurs comme une centrale à inertie (IMU) et la mesure du champ magnétique. Grâce à des boucles de conception rapides et à une collaboration fluide sur le site, nous avons été en mesure de fournir une solution fiable. Le client a immédiatement confirmé de nouveaux projets dans la foulée.
Qu’est-ce que les clients sous-estiment souvent lorsqu’ils lancent des projets d’appareils portables?
Il s’agit certainement de la documentation et de la partie réglementaire. En matière de développement d’appareils ou de dispositifs médicaux, il ne s’agit pas seulement du produit physique. L’ensemble du processus doit être documenté, examiné et validé. Cela demande du temps et de l’expérience. Cet aspect est souvent sous-estimé, en particulier par les entreprises qui effectuent leurs premiers pas dans ce domaine.
Le développement des appareils portables ne va pas ralentir à l’avenir, mais il va évoluer. Quelle sera la prochaine étape dans le domaine des appareils portables intelligents?
Des capteurs plus puissants, une meilleure efficacité énergétique et plus d’intelligence en périphérie. Les technologies telles que les composants intégrés et l’électronique imprimée, également proposées par Cicor, suscitent d’ailleurs un intérêt croissant. Nous sommes à la pointe de ces innovations et nous sommes parés pour nos clients qui souhaitent les adopter.
De quoi ne pourriez-vous pas vous passer pour faire votre travail?
Nous avons tous les outils à disposition (et une excellente machine à café) mais ce qui compte vraiment, c’est l’équipe. Avoir des personnes sur lesquelles on peut compter, qui apportent leur soutien en cas de besoin et collaborent par-delà les sites et les fuseaux horaires, c’est ce qui rend le travail non seulement faisable, mais aussi gratifiant.
À propos de Dan
Dan Negrea est directeur des ventes chez Cicor Medtec sis à Bucarest, un site exclusivement consacré aux technologies de la santé au sein du réseau mondial d’ingénierie de Cicor. Avec une formation en ingénierie électrique et des décennies d’expérience dans le commerce international, Dan a contribué à façonner le rôle de Cicor dans le développement d’appareils ou de dispositifs médicaux portables.
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